1、需求理论考核标准

2、解题技巧

二八法则：核心内容的20% + 内容扩展

（这种题目考察形式多样，最好的应对方法就是以不变应万变，记住核心内容的百分之二十，在此基础上进行扩展阐述，要求尽可能多的知识储备）

3、复习建议

（1）核心内容

该理论认为，主要有三种后天的(并非先天的)需求推动人们从事工作，包括：

①成就需求，即想要达到标准、追求卓越、获得成功的愿望。

②权力需求，即想要使他人听从自己的指示以某种特定方式行事的期望。

③归属需求，即想要建立友好、亲密的人际关系的愿望

(2)内容扩展

①成就需求较高的个体具有以下特点：

a.始终致力于追求个人成就，总是渴望将事情做得比以前更好、更高效。

b.喜欢具有适度挑战性的工作。

c.会尽量避免他们认为过于容易或者过于困难的工作任务。

麦克利兰认为，可以通过培训来激发员工的成就需求，如为他们营造个人责任、反馈和中度冒险的工作情境。

②最优秀的管理者往往具有较高的权力需求和较低的归属需求。

4、考核趋势解读

在管理学的考试中，领导部分一直是考试的重点内容，而领导部分的内容中，激励理论考到的频率非常高，每年都会考到，需求理论作为经典的激励理论之一基本每年都会有学校考到，考试频率非常高，所以同学们一定要多加重视。